Pozicionēšana, dinamiskā cenu noteikšana un viesu ceļojuma optimizācija greznam trīs guļamistabu dzīvoklim Rīgas centrā.
Kad pie mums vērsās nesen pilnībā renovēta, 150 m² plaša luksusa dzīvokļa īpašnieks, uzdevums nebija tikai “piepildīt kalendāru”.
Patiesais jautājums bija cits:
Kā pārvaldīt premium īpašumu tā, lai maksimizētu ROI — nevis vienkārši noslodzi — vienlaikus aizsargājot īpašumu un piesaistot pareizo viesu segmentu?
Dzīvoklim jau sākotnēji bija visas priekšrocības:
Ņemot vērā augstās renovācijas izmaksas, īpašnieks skaidri norādīja:
“Nevajag ‘izdzīt’ dzīvokli ar 100% noslodzi. Galvenais ir ROI, nevis apjoms.”
Un mēs tam pilnībā piekritām.
Analīzes posmā mēs uzreiz izslēdzām zemo cenu segmentu ar lielu rezervāciju apgrozījumu.
Jā, tas nodrošina kalendāra piepildījumu, taču rada:
Tas nav pieņemami premium īpašumiem.
Mēs koncentrējāmies uz trim augstas vērtības segmentiem:
Ceļo svētkiem, brīvdienām, kultūras pasākumiem.
Viņiem svarīga ir telpa, komforts un aprīkota virtuve.
Nelielas korporatīvās grupas konferencēm, semināriem un darba braucieniem.
Parasti uzturas ilgāk un uzvedas paredzami.
Atbrauc jubilejās, brīvdienās, festivālos un pasākumos.
Gatavi maksāt par komfortu, klusumu un privātumu.
Šī segmentācija kļuva par pamatu visai tālākai stratēģijai.
Īpašniekam bija skaidrs un pamatots finansiālais mērķis:
Mērķa ROI: ap 8% gadā.
Uzdevums: sasniegt to, nepasliktinot īpašuma stāvokli.
Lai to nodrošinātu, MIRO Rooms izveidoja detalizētu plānu:
Mēs analizējām:
Tas ievērojami palielināja vidējo rezervācijas vērtību
un samazināja īpašuma nodilumu.
Mēs pilnībā pārrakstījām listingu, orientējoties uz izvēlēto auditoriju.
Fokuss nebija uz “9 gultasvietām”, bet uz:
Tika ieviests:
Rezultāts: pirmajos 3 mēnešos — nevienu nopietnu bojājumu.
Neskatoties uz to, ka mēs necentāmies sasniegt maksimālu noslodzi, rezultāti bija lieliski:
Tas apstiprināja mūsu pieeju:
Premium īpašumiem nav jādzenas pēc apjoma — tie jāoptimizē peļņai.
Lielāka nakšņošanas maksa + ilgākas rezervācijas + kvalitatīva auditorija konsekventi pārspēj "kalendāra piepildīšanu par katru cenu".
Kopā ar īpašnieku izveidojām 12 mēnešu stratēģiju:
Tagad īpašums darbojas kā stabils un aizsargāts hospitality aktīvs ar prognozējamu atdevi.
Šis case study pierāda: visaugstākos finanšu rezultātus premium īrēs dod nevis noslodze, bet pareizā auditorija un profesionāla operatīvā kontrole.
Pareiza pozicionēšana, gudra cenu noteikšana, viesu pieredzes pārvaldība un īpašuma aizsardzības mehānismi ļauj sasniegt un pat pārsniegt ROI — saglabājot dzīvokli lieliskā stāvoklī.
Ja jums ir premium īpašums un vēlaties stratēģiju, kas orientēta uz peļņu un aktīva aizsardzību —
MIRO Rooms Rentals ir gatava palīdzēt.