Sezonālās cenu noteikšanas stratēģijas: kā maksimāli palielināt ieņēmumus zemās un augstās sezonas laikā

Īstermiņa īrē laiks ir viss — un pareizi noteikta cena ir jūsu spēcīgākais instruments. Neatkarīgi no tā, vai tas ir vasaras vidus vai klusa nedēļa novembrī, gudra cenu stratēģija palīdz līdzsvarot aizņemtību un peļņu. Nepareiza cena var nozīmēt zaudētus rezervējumus vai ieņēmumus.

MIRO Rooms Rentals esam palīdzējuši desmitiem dzīvokļu īpašnieku Rīgā ieviest efektīvas cenu noteikšanas stratēģijas, ņemot vērā ne tikai sezonu, bet arī viesu uzvedību, vietējos notikumus, tirgus tendences un īpašnieka mērķus. Šajā rakstā mēs soli pa solim aplūkosim, kā izmantot sezonālo svārstību priekšrocības un kādi rīki patiešām darbojas 2025. gadā.

1. Izproti sezonālo pieprasījumu — ne tikai pilsētā, bet arī mikrorajonā

Katram pilsētas rajonam ir savs ritms. Rīgā vasarā dominē festivāli (piemēram, Positivus, Rīgas Ritmi), rudenī – biznesa ceļotāji un studenti, ziemā – tūristi, kas apmeklē Ziemassvētku tirdziņus, bet pavasarī – izstādes un konferences.

Pat vienas pilsētas ietvaros pieprasījums var atšķirties: Vecrīgā ir viens ritms, Ķīpsalā vai Teikā – cits. Ja pārvaldāt vairākus dzīvokļus, jūsu cenu stratēģijai jābūt lokāli pielāgotai.

Kam pievērst uzmanību:

• Vēsturiskie dati: Apkopojiet statistiku par pēdējiem 2–3 gadiem. Kad bija virsotnes? Kurās nedēļās bija kritumi? Kāds bija vidējais diennakts tarifs (ADR) un noslodze?
• Notikumu kalendārs: Iekļaujiet lielus pasākumus, valsts svētkus, skolēnu brīvdienas tuvākajās valstīs (piemēram, Igaunija, Somija), sporta sacensības, maratonus utt.
• Google Trends: Meklējiet sezonālās frāzes: “Riga Christmas Market”, “Airbnb Riga”, “kur palikt Rīgā”.
• Konkurenti un OTA analītika: Izmantojiet rīkus, piemēram, AirDNA, Booking.com Partner Hub vai Transparent.
• Ceļojumu dinamika: Sekojiet lidojumu pieaugumam, jauniem reisiem, viesnīcu cenu lēcieniem – tie ir labs indikators par pieprasījumu.

💡 MIRO padoms: Mēs izmantojam kopīgu hibrīdkalendāru visiem objektiem – apvienojam pasākumu datus, mērķauditorijas segmentus (tūristi, biznesa, ģimenes) un konkurentu analīzi. Tas palīdz plānot ne tikai cenas, bet arī akcijas, tīrīšanas grafikus un atskaites īpašniekiem.

2. Dinamiskās cenu noteikšanas rīki + vietējā intuīcija

Neviena algoritma nevar pilnībā aizvietot cilvēcisko loģiku. Tāpēc mēs izmantojam kombinēto pieeju: automatizāciju + manuālu analīzi. Dinamiskie cenu rīki labi reaģē uz sezonas svārstībām, bet tikai jūs zināt, kā reaģēt uz lietainu nedēļu augustā vai pēkšņu pasākuma atcelšanu.

Ko mēs konfigurējam:

• Minimālās un maksimālās cenas – lai algoritmi nepārsniedz jūsu rentabilitātes robežas.
• Dienu un rezervācijas laika pielāgojumi – piektdiena/sestdiena = premium; pirmdiena/otrdiena = iespēja ar atlaidi.
• Pasākumu segmentācija – koncerts “Arēnā Rīga” un nišas seminārs konferenču centrā – ļoti atšķirīga auditorija.

Populāri rīki:

• PriceLabs – progresīva loģika, kalendārs, API iespējas.
• Wheelhouse – ideāls vidējiem operatoriem.
• Beyond – vienkāršs un draudzīgs īpašniekiem ar 1–2 dzīvokļiem.

💡 MIRO padoms: Mēs izmantojam Slack-botu, kas ziņo par rezervāciju tempa maiņām katrā objektā. Tas palīdz koriģēt cenas un saprast, kāpēc kaut kas mainās.

3. Atlaides un piedāvājumi – signāls, nevis glābiņš

Atlaides darbojas tikai tad, ja tās ir daļa no stratēģijas. Tām jāuzsver vērtība, nevis jādevalvē īpašums. Mērķis – radīt priekšrocības sajūtu, nevis vienkārši samazināt cenu.

Kas strādā:

• Early bird atlaide: 10–15% rezervācijām, kas veiktas 30–60 dienas iepriekš.
• GAP aizpildīšana: 5–10% atlaide tukšām 1–2 nakšu spraugām.
• Ilgtermiņa uzturēšanās atlaides: 5, 7, 14, 28+ dienas – ideāli zemo sezonu laikā.
• Privātie piedāvājumi: lojāliem klientiem, e-pasta abonentiem, Instagram sekotājiem.

Izvairieties no:

• Pastāvīgām redzamām atlaidēm – tās zaudē efektivitāti.
• Cenu krišanas pie augsta pieprasījuma bez analīzes.
• Emocionālām reakcijām – vienkārši kopējot konkurentu, jūs neko neiegūstat.

💡 MIRO padoms: Mēs izmantojam “vizuālās atlaides” – pārsvītrota cena + atpakaļskaitīšanas taimeris. Bāzes cena tiek iepriekš paaugstināta, radot piedāvājuma efektu – vairāk rezervāciju bez peļņas samazināšanas.

Noslēgumā: cenu noteikšana ir prasme, nevis minējums

Nav jābūt datu zinātniekam, lai pārvaldītu cenas – bet ir jāuztver tās kā sistēmisks process. Tas nozīmē:

• Datu vākšana
• Modeļa koriģēšana
• Tirgus novērošana
• Hipotēžu pārbaude

Jo regulārāk to darāt, jo pārliecinātāki un pelnošāki kļūstat.

🧠 Ar pareizu stratēģiju jūs varat:

✅ Uzturēt vidējo cenu virs tirgus, bet palikt konkurētspējīgi

✅ Saņemt agrīnās rezervācijas bez cenu dempinga

✅ Piesaistīt ilgtermiņa uzturēšanos zemajā sezonā un maksimizēt nakts ieņēmumus augstajā sezonā

📬 Vēlaties ieviest šo pieeju arī savā īpašumā? Sazinieties ar mums – MIRO Rooms Rentals komanda palīdzēs ieviest gudru cenu noteikšanu, automatizāciju un ilgtspējīgu ieņēmumu modeli.

📌 Šis raksts ir daļa no MIRO Rooms Rentals bloga — jūsu uzticamais resurss veiksmīgai īstermiņa īrei Rīgā un ārpus tās.